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とちにすいはら式+

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売ろうとすると売れない不思議な話

1.はじめに


今年1年間、株式などとともにアフィもかじったってのは、ここに書いたとおり。
その中で感じた不思議な話。

それは、売ろうという意識が薄くなるほど売れるという話です。
営業関係の本などではよく言われる話なんです。

2.いろいろなことの経緯


どこかに書いたかもしれませんが、実は投資とかアフィを始めたのって、会社をやめようって決意したあたりなんです。

「会社辞めた後の収益源をどうするか」で、運用とか副業とかに行き着くのは想像にたやすいですよね。

そうすると、どうしても最初は儲けよう売ろうと意気込むわけです。
(株式もそうだったんですが、始めた当時ほどデイトレに近い頻度で売買してました)

が、株式はともかくアフィは最初はまったくダメで。
ここ最近になってやっと方針が見えてきたという。

3.信頼されれば売り込む必要がない


人だろうがサイトだろうが、信頼されたらたぶん売り込む必要がないのだと思います。

適切なタイミングで、適切な商品を紹介するだけ。
それだけです。

逆に家電量販店で寄ってくる店員がうざいと思ってしまうのは、買う気もないのにいきなり売り込まれるのがわかっているからだと思います。

よく、「すぐれた営業は聞き上手」と言われます。
売りたいからと、あれもこれもべらべら話しちゃダメなんだと思います。

もし、言葉を発するなら、商品説明よりも自分自身を信頼してもらえる情報を出すべきですかね?

4.話すぎてぼろがでるともっとダメ


売れないアフィリエイトサイトを見て感じたメモ書きにも書いているとおり、人だろうがサイトさろうが、もやもや感を感じてしまうと、おそらくその時点でアウトです。

理由は、上記にも書いたとおり、不信感を感じてしまうと怪しいと思う理由を探してしまうからです。

ウェブサイトの場合は、それがサイトのレイアウトだったり文体だったりするから、ある意味難しいところで、ある意味では人格よりは訂正しやすい、ところだったりします。
信頼されやすいウェブサイトってどうやって作るんでしょう?

5.まったく関係ないけど


M3などの即売会で、声を張り上げて「ご覧ください!!」なんて言っても、おそらくまず売れません。
事前認知度の低いままイベント会場に行ってしまった時点で戦略ミスです。

家電量販店の店員と同じで、声を上げるほど売りたい感が出てしまうので、よほど魅力的な何かがないとお客さんは寄らないと思います。
同人イベントで物を売りたいなら、(なるべく自然な形で)事前に認知してもらえるようにしたほうが上手くいくように感じています。

6.おわり


と、湯船の中で考えていました。

実は、最近は営業職もちょっと楽しそうと感じています。
さすがに車のディーラーなんかは無理だと思いますがw

これは昔やった某契約とりのバイトで感じたことですが、売りたいものがあるなら、最初に自分がそれを好きにならないとダメですね。

と、いろいろ書きたいこといっぱいになってしまって、全然まとまっていませんが、とりあえず個人的メモって感じでメモっておきます。
どこかのタイミングで整理しますわ。

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売れないアフィリエイトサイトを見て感じたメモ書き

 

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